Praktisch jeder hat eine Geschichte darüber, wie ein älterer Freund oder ein älteres Familienmitglied wurde bei einem Händler abgezockt, vielleicht ist ihnen ein totaler Reinfall gewesen oder sie sind beim Preis übers Ohr gehauen worden. Als kundige Autoleute müssen wir sicherstellen, dass unsere Senioren bei einem Autokauf nicht auf der falschen Seite landen, und diese beiden Schritte sind die beste Verteidigungslinie.
Bevor ich anfange, möchte ich eines klarstellen: Ich glaube nicht, dass jeder ältere Käufer ein Auto kaufen kann, ohne abgezockt zu werden. Ich bin Anfang 40 und es gibt sicherlich Leute im Alter meiner Eltern, die selbst den härtesten Verkaufsleiter zermürben. Allerdings kennen wir alle jemanden, der einfach nicht mehr so clever ist wie früher und/oder der vielleicht schon so lange kein Auto mehr gekauft hat, dass er nicht mehr auf dem neuesten Stand ist. Die Navigation auf dem Automarkt im Jahr 2024 ist ganz anders als im Jahr 2004.
Ich helfe seit über zehn Jahren Fremden im Internet beim Autokauf. Ich habe meinen Anteil an herausfordernden Fällen und die Gelegenheit gehabt, einige fantastische Schnäppchen zu machen. Wenn ich Familienmitgliedern helfe, ist das immer mit zusätzlichem Stress verbunden. Vor kurzem habe ich sowohl einem älteren Nachbarn als auch dem Onkel meiner Frau beim Autokauf geholfen und habe mich auf zwei entscheidende Schritte konzentriert, die das Risiko, dass sie ausgenutzt werden, drastisch verringern.
Führen Sie ein ehrliches Gespräch über ihre Finanzen und versuchen Sie, sie zu einem „Bargeld“-Käufer zu machen
Den meisten Menschen, die schon lange kein Auto mehr gekauft haben, fällt es oft schwer, ein Budget festzulegen. Als mein Schwiegervater ein neues Auto brauchte, hatte er eine Zahl von etwa 25.000 Dollar im Kopf, aber als ich ihn fragte, wie viel er pro Monat ausgeben wollte, sagte er: „Nicht mehr als 350 Dollar.“ Da startete ich den Kreditrechner und gab ein Ziel ein. Die Zahlung von 350 USD, ein angenommener effektiver Jahreszins von rund sieben Prozent und eine Kreditlaufzeit von 60 Monaten. Damit ergab sich für mich ein Gesamtausgabenlimit von 17.675 USD, einschließlich aller Steuern und Gebühren. Obwohl dies für ihn eine etwas enttäuschende Entwicklung war, da er ein neueres Auto im Auge hatte, konnte ich so nach Autos suchen, die in einem angemessenen Budgetbereich lagen.
Obwohl Gespräche über das Budget mit Familienmitgliedern nicht immer ganz einfach sind, ist es dennoch wichtig zu wissen, wie es um deren Kreditwürdigkeit steht. Das amerikanische Kreditratingsystem basiert auf der Aufnahme ständiger Kredite, um einen hohen Score aufrechtzuerhalten. Einige ältere Leute, die ausschließlich bar bezahlt oder alte Konten geschlossen haben, sind möglicherweise überrascht, dass ihre Kreditwürdigkeit nicht so gut ist wie erwartet. Der Zugriff auf einen aktuellen FICO-Score ermöglicht Ihnen eine genauere Einschätzung, für welche Kredite sie sich zu welchem Zinssatz qualifizieren.
Ich empfehle außerdem dringend, eine lokale Bank oder Kreditgenossenschaft zu nutzen und sich einen Kredit vorab genehmigen zu lassen. Die Möglichkeit, das Autohaus mit vollständiger Zahlung zu betreten, verringert die Möglichkeit des Händlers, ihm unnötige Zusatzleistungen aufzuschwatzen, und stellt sicher, dass er eine Kreditlaufzeit erhält, die seinem Budget entspricht. Selbst wenn der Käufer erwägt, die Finanzierung über den Händler in Anspruch zu nehmen, kann die Vorabgenehmigung als Hebel genutzt werden, um einen günstigeren Zinssatz zu erhalten.
Natürlich ist es großartig, wenn Ihr Verwandter oder Freund genug Geld gespart hat, um sich das nächste Auto zu kaufen, aber sich von einem großen Teil seiner Ersparnisse zu trennen, ist vielleicht nicht der klügste Schachzug. Ein Mittelweg, bei dem eine Anzahlung zur Schaffung von Eigenkapital und eine überschaubare monatliche Rate verwendet werden, könnte eine Überlegung wert sein. Kredite können immer vorzeitig zurückgezahlt werden, normalerweise ohne Strafen.
Sorgen Sie dafür, dass sie so wenig Zeit wie möglich im Autohaus verbringen
Viele Leute, die es gewohnt sind, auf altmodische Weise einzukaufen, schlendern zu lokalen Händlern, schauen sich an, was sie haben, und machen dann persönlich einen Deal. Als ich mit dem Onkel meiner Frau über seinen Kauf sprach, erwähnte er, dass er etwa vierzig Minuten zu einem Chevy-Händler gefahren sei, um „ein paar Dinge zu überprüfen“, weil sie eine Radiowerbung hatten. nicht, dass ein bestimmter Wert für einen Handel „garantiert“ wurde. Nach einer kurzen Übersicht auf der Website dieses Händlers stellte ich sehr schnell fest, dass sie aktuell keinen Bestand hatten, der seinen Anforderungen und seinem Budget entsprach. Diese Reise wäre eine riesige Zeitverschwendung gewesen und hätte dazu führen können, dass er etwas kaufte, das er entweder nicht brauchte oder sich nicht wirklich leisten konnte.
Der Kauf eines Fahrzeugs ist nicht wie der Kauf eines Paars Schuhe. Ein Käufer, der nur „stöbert“, weil er sich nicht sicher ist, was er sucht, und sein Budget nicht im Griff hat, ist ein leichtes Ziel für einen skrupellosen Händler. Wenn Sie jemandem helfen, der nicht so technisch versiert ist, suchen Sie online nach Lagerbeständen und versuchen Sie, Kommunizieren Sie so viel wie möglich per Telefon oder E-Mail mit dem Händler. Lassen Sie sich alle Angebote schriftlich geben. Ziel ist es, Details darüber zu haben, was diese Person möglicherweise kaufen möchte, und eine vollständige Aufschlüsselung des Preises zu haben, damit sie mit einem Scheck über den Gesamtbetrag auftauchen, die Papiere unterschreiben und gehen können.
Dieser Prozess ist leichter gesagt als getan, da die meisten Händler möchten, dass ihre Kunden den Vorgang persönlich durchführen, da dies dem Verkäufer einen Heimvorteil verschafft. Es gibt einige gute Händler, die möglicherweise die Lieferung des Autos und des Vertrags anbieten.
Wenn Sie diese Website lesen, gehören Sie wahrscheinlich zu dem Familienmitglied, zu dem alle kommen, um Ratschläge zum Autokauf zu erhalten. Ob sie zuhören oder nicht, ist eine andere Geschichte. Wenn jedoch ein Elternteil, ein älterer Verwandter oder ein Freund möchte, dass Sie stärker in den Prozess einbezogen werden, ist es die beste Möglichkeit, zu vermeiden, dass sie am Ende ein schlechtes Geschäft machen, diese schwierigen Gespräche über Finanzen zu führen und so viele Vorbereitungen wie möglich zu treffen.
Tom McParland ist Gastautor für Jalopnik und betreibt Automatic Consulting.com. Er macht den Kauf oder das Leasing eines Autos zum Kinderspiel. Sie haben eine Frage zum Autokauf? Senden Sie sie an Tom@AutomatchConsulting.com.
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